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一样的“国潮”风,不一样的美特斯邦威工装潮

一样的“国潮”风,不一样的美特斯邦威工装潮

编辑:营销通 分类:最新资讯 时间:2019-08-16 点击:

这两三年“国潮”文化如火如荼,从鞋履服饰到文创产品的焕新跨界,一波又一波地吸引着年轻消费者的目光。现在,国潮这种现象级的风浪已经席卷了整个中国市场,国产潮牌、国货潮品一一登场。比如我们常喝的农夫山泉“故宫瓶”,以及旺旺潮牌服、回力球鞋、李宁潮服、美特斯邦威等,这些产品或利用品牌自身携带的文化因素、或结合中国传统文化元素进行潮流再创新,为国潮增光添彩。

 

在这一波国货狂欢的浪潮中,美特斯邦威一改往年风格,在新媒体营销圈中获得了大量关注。今年夏天,美邦用「标杆人设」带入产品风格与消费者沟通,增加代入感,搭配风格呈现极致「工潮」风。同时,它在营销上别出心裁,成功地引起了年轻族群的注意。

 

 

这季新品采用工装风的主题,并结合了国潮的特点,oversize的风格明显。既能做出日系City Boy& Girl的休闲搭配,实现“破界”的混搭,也可以用迷彩、破洞等元素的单品搭出保险又时髦的街头味。

 

 

在现在的网络新时代,明星效应是非常强大的。品牌营销要想做到足够的影响力,就必定不能将其忽视。因此,美邦使用了达人矩阵,抓住明星效应,邀请大热爱豆徐明浩成为国潮星推官,还请了张子枫、李汶翰、周洁琼、宋威龙、姚弛等一系列当红明星以国潮为重点进行推广。

 

 

明星效应到位了,网红这个市场不能错过。美邦邀请了一系列抖音达人和微博大V进行宣传。比如请skyhahalife、大怪兽、小熊、李小科等专业穿搭潮人进行测评,树一、史杨幸儿等模特进行推广。当然,美特斯邦威还盯准了国潮人群,请了滑脚怪等舞蹈类和滑板类网红拍摄短视频,将国潮这个中心点贯彻到底。

 

 

目前,90后已经成为了消费人群中的主力军,他们喜欢新鲜有趣、有个性的东西,也非常愿意为之买单。美特斯邦威很聪明地抓住了这一特质,设计了一季符合年轻人口味的国潮新品,并用青年们喜闻乐见的方式进行穿搭推荐,利用明星效应和网红效应,线上线下联动,为品牌增分,并形成良性闭环。

 

想出圈,想被受众们喜爱,就必须要抓住他们的痛点。抖音的个性化定制就是一个很好的案例,正因如此,抖音现在已经成为了国民化的存在,也成为了新的营销舞台,得到了各大品牌的青睐。众品牌们纷纷在抖音上开疆扩土,花了大价钱举办挑战赛等活动来进行宣传。效果固然不错,但成本却也相对较高。不久前,就有京东的 “618全球购物节”中抖出你的家乡味#抖音挑战赛,通过KOL的引导,将个性化的创意内容,个性化地触达并打动了每个目标用户,让用户参与品牌挑战赛,并产出各种带有品牌信息的内容。

 

 

老品牌,新玩法。美特斯邦威就不一样了,它利用微博+微信+抖音三平台进行线上营销,并和线下门店进行联动,别出心裁,用低成本的方式,收获了非常好的效果。在抖音上一期的服饰鞋帽榜上一跃升至15位。

 

 

美特斯邦威这波营销最主要的特点就是产品的社交性、营销的互动性,设计优越的新品本身就具有传播和社交属性,而美邦这次的全部营销活动都重点基于和消费者的互动,而不是简单的传播和展现。为了达成互动的良性效果,美邦优选线下1000家门店,通过产品设计的改良,让很多潮人自发参与进来,纷纷打卡分享。在微博上,美特斯邦威发起了#国潮青年不佯装#的tag,明星、网红、潮人们带tag发博,鼓励年轻人展现真我,参与其中。达人探店、线下门店和线上平台两面互动的方式发挥了很好的效用,刮起了一阵美特斯邦威&国潮的大风。美特斯邦威线上与线下的联动非常出彩,重新塑造了国潮新形象,既做到低成本,又使用了新玩法。

 

 

 

美特斯邦威这一系列的营销操作,是用小成本实现大效果的典型例子。从种草网红到明星效应,再到产品本身,都必须保持个性才能常青。如今的美特斯邦威很明白这点,从设计本身进行个性升级,再抓住“个性”、“态度”、“国潮”的关键词进行营销,前端研发和后端推广齐头并进,成功地将传播爆点延伸至流量外,以明星网红效应为支点,撬动国潮背后更大的传播空间。

 

在美特斯邦威这次的案例中,新的国潮文化和新的营销方式被融合得恰到好处,不仅自身设计与时俱进,还把握住了当下年轻人的喜好和时代潮流。