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揭秘分享!“花点”中你应该知道的历程!

揭秘分享!“花点”中你应该知道的历程!

编辑:营销通 分类:最新资讯 时间:2019-08-08 点击:

花点时间,是鲜花电商领域跑出的一匹黑马,在短短几年时间,获得了数亿元融资,估值超过20亿元,其中,累计用户超过800万,次月留存率达80%,售出鲜花超过5亿支。

 

在此前,花点时间创始人朱月怡曾做过多年记者,并转型到出行行业,担任易到用车联合创始人兼CMO,经历了从0到1,从小到大的过程。而花点时间所做的鲜花电商,对她来说,又是一个全新的事业。

 

朱月怡说:过去,花是礼物,现在,花是生活。花点时间希望让鲜花成为中国人生活的一部分。那她是如何在鲜花领域从0到1,从点到线到面,最后构建自己生态,做到今天规模的?

 

之前,朱月怡全面细致复盘了自己的鲜花创业历程,里面不仅有创始人的蜕变,更有诸多深刻的新消费行业见解,与大家共享。 
 

我为何选择鲜花创业

 

我花了蛮长一段时间,把我们的过去大概在两年半左右时间里面的一些创业实操、中间的一些方法论提炼出来,组成了今天的内容。

 

这也是第一次把这些内容整理出来分享,我之前在其它的任何一个论坛、场合从来没有讲过今天的内容,因为是第一次讲,所以也请各位多多包涵。

 

我们现在正式开始,今天想要跟大家分享的是,在我们过去两年半的时间里的秘籍!

 

听起来可能有一点大,但是咱们慢慢来看。

 

1、非我不可&非你不可:找到满足市场需求的那个机会

 

我想大家可能多多少少都会跟创业或者新零售有一点关系,我相信在你们现在跨入这个行当的过程中,心里可能会有两个相信,这两个相信是什么呢?

 

第一,非我不可。就是你一定得到了某种洞察,你发现了一种可能其它人没有感受到的需求,而这个需求今天在市场上还没有被满足。

 

第二,非你不可。你一定找到了这个行业,这个行业是让你为之疯狂、热爱,让你忍不住觉得这辈子就是它了的行业。

 

在2015年末,其实我就是因为感受到了这种“非我不可”和“非你不可”,所以就决定扎进鲜花互联网创业的这件事情上来。那个时候,我在另外一家创业公司做CMO,工作压力非常大,因为我们当时正好在经历一个中国移动互联网史上最疯狂的烧钱大战,那场大战严肃且惨烈。

 

它让我的压力大到每天不敢睡也不敢醒。那个时候,我甚至害怕别人跑过来拍肩膀安慰我,因为我觉得那种东西完全没有用,我非常需要大概每一周可能1-2个小时的抽离,因为那种抽离感会让我重新变得头脑清醒,再次回到战场。

 

我相信也许大家偶尔也会需要这种抽离感,有的人的方式可能是去夜店,或者喝点小酒,我每周拿不出太多的时间,大概从那个时候起,我选择抽离的办法就是插花。

 

插花其实是一个很有趣的事情,它是一个体力活,整个事情做完你会精疲力竭,同时它也是一个创意的事情,在1-2个小时的过程中,我会深深感受到我被生命滋养,可以暂时离开那个战场,然后头脑清醒地再次回来。

 

所以,大概也是在那个时候,我脑子里开始有了一个点的轮廓:我在想,这个城市里,有那么多跟我一样生活压力那么大的人,他们可能也都需要这样一点点的抽离。

 

2、坚持下去的信念:理解用户内心的真实需求

 

所以,后来在选择鲜花这个行业再次开始我的创业的时候,很多人会问我:你是很喜欢鲜花吗?我想说,我当然很喜欢鲜花,可是我选择鲜花创业不仅仅因为此。

 

我选择了鲜花是因为非我不可、非你不可的那个理由,但是其实当我们真正选择一个行业进入的时候,我们应该特别清楚在这个产品的背后,用户从心出发的需求是什么?因为,任何一种现实主义的需求都是人内心的内在反应。

 

其实在第一次创业的时候,我当时是参与了整个易到用车的前期创业阶段。我觉得那个时候更多的出发点,是因为发现了某个行业里用户的痛点,比如说,你会发现吃饭叫外卖很不方便,所以有了外卖;你会发现对于小商户来讲,可能引流很不方便,所以有了团购。

 

我们当时其实也是因为觉得打车很不方便,换句话说,整个出行的效率非常低,所以我们第一次创业做了易到用车。

 

在那几年的创业里,它确实是一个很折磨的过程。但是这个过程中,其实我一直在思考一件事情,就是我们看到所有让我们效率变得更快的创业项目,确实是给很多用户带来了方便。

 

但是用户会因为这些事情(效率提高),内心真的觉得幸福了吗?他会觉得更有幸福感了吗?这个也是我在整个过程中一直有一些纠结和思考的地方。

 

举一个例子,以前你打车不方便,你可能迟到还会说不好意思,我打不到车。现在,变成出行越方便你的压力越大,因为你连这个借口都没有了。

 

所以,当我选择第二次创业方向的时候,除了那些非我不可和非你不行这样的理由之外,我内心里其实还在想一件事情,就是我希望能够选择去做一个真正让人内心感受到片刻愉悦的事情。

 

因为创业这条路是这样的,你一旦选择了,它真的不是3、5个月或者1、2年的事情,你可能至少要经历3、5年,或者10年,甚至更长时间。

 

一旦你选择了上路,可能在接下来的过程中,你会听到很多杂音。但是,当你明白你的用户从心出发的那个点是什么的时候,你即使面对再多的杂音,至少主航道也是保证不会变的。

 

所以,第二次创业我更希望选择那些能够让我觉得不光是提升了效率、具有极大的商业机会,更是真正能够为我所相信的那种价值观和我所期待的让用户获得发自内心的幸福感、满足感的事情,这就是我后来选择鲜花领域的理由。

 

因为当你看到一朵花开的时候,其实你不用做任何事,你能够感受到这就是生命的力量,能够滋养别人的那种力量。

 

我想创业这件事情就是这样,除了你有热爱、能力以外,最重要的事情是:它是不是你长期所希望和坚持的那种价值?在我们正式从0开始之前,在一个点刚刚开始有一个轮廓的时候,不妨问问你自己,你选择的这个赛道,要满足的用户内心里的需求到底是什么?