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马云:年薪十万跟百万的销售差在哪?

马云:年薪十万跟百万的销售差在哪?

编辑:营销通 分类:最新资讯 时间:2019-07-22 点击:

世间所有的逆袭都是:找到对的人,用对的方法,朝对的方向努力执行。

 

 

 

01

 社会越发达,阶层越固化 

 

当别人已经香车宝马了,你还在苦逼挤地铁…

当别人已经事业有成了,你还在熬夜搬砖中…

 

每个人的起点千差万别,寒门再难出贵子,似乎已经是既定事实。虽然说条条道路通罗马,可是有些人一出生就在罗马。

 

那么,普通草根还有没有出头之日?

 

低起点是否就意味着一辈子就这么庸碌无为下去了?

 

回答这个问题之前,我们先来听听他的故事:

 

他的前半生,没有上过大学,18岁就进入社会打拼,前后换过18份工作,却一无所成……

 

他的后半生,进入阿里,第二年就拿下全球销售冠军,成为阿里业绩增长最快的人,还带领阿里垫底的团队实现月赚千万!

 

就连马云都对他说:我很钦佩你,贺学友!

 

贺学友

阿里前全球销售冠军

阿里铁军销售战神

 

02

 打赌失败,他跳入西湖 

 赢得马云钦佩 

 

贺学友在成为阿里铁军公认的销售战神之前,曾是个不折不扣的小人物。

 

高中毕业后,他在老家安庆种地,但是他并不安于此:他是村里唯一订了杂志,定期阅读、学习的人。

 

来阿里之前,他前前后后换了18份工作,打过工,做过小生意,屡战屡败,还欠了一屁股债。

 

都说销售是最赚钱的工作,走投无路的他去做了销售。

 

结果遇到了一个又一个难题:

 

找不到目标客户,费时低效;

不懂如何读懂客户需求;

聊了几次,不好意思提签单;

价格太贵,不知道怎么逼单;

遇到对手挖墙脚,无可奈何;

总是被拒绝,业绩压力大;

 

谁知道,原来不懂方法,做销售也不会赚钱,不得要领,入不敷出,却疲于奔波,他一度想放弃。

 

直到27岁,进入阿里巴巴。

 

加入的前半年,他依然过得浑浑噩噩,没有目标。

 

但是在年会上,一个跟他业绩不相上下的同事,却用一个月时间成功翻盘,拿下全球销售冠军!

 

这对贺学友的刺激非常大。他不甘心落后于人,在年会上发下誓言:我要成为明年的全球销售冠军!

 

为此,他当众和马云打赌:拿下365万的业绩,78%的续签率!

 

如果兑现,马云请他在世界上任何一个地方吃饭;否则,他就自觉主动去跳西湖。

 

>>> 贺学友与马云在阿里年会上合影

 

谁都没有把赌约当真,毕竟前一年,全国的TOP SALES才做了220万。

 

贺学友虽然也有148万,但365万的赌约,相当于他的业绩要翻2.5倍,这几乎是不可能的事!

 

于是,他花了一年时间,上了无数销售培训班,但他发现很多没有实战经验的老师只会讲一些销售理论,却给不到真正落地的销售方法。

 

他边学边试,结合自己的实践,研究出了一套系统高效的销售方法。

 

用户挖掘法帮他快速筛选出有需求能付费的精准用户,还能培养源源不断的客户资源;

 

四型用户分类法能够分清关键客户,逐个击破,最快达成业绩目标;

 

需求探知法几步探知客户的心理底线,提出他能接受的方案;

 

他还总结了一套超实用销售话术流程,新用户60分钟签单率达到40%!

 

那一年,他把自己逼到了极致——努力到无能为力”:把顶级销售法用到了极致!把客户开发做到了极致!把执行力做到了极致! 

 

 

最终,他凭借一腔热血和实打实的销售实战心法,拿下了630万的销售业绩,成为当之无愧的全球TOP 1,业绩相当于第二名和第三名的总和!

 

基本工资除外,贺学友光佣金就拿到了近百万,一口气在杭州买了两套房!

 

三十而立,这一年他凭借干销售这一行终于逆风翻盘。

 

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了解阿里销售冠军的实战秘籍

 

 

但是因为续签率没有达到和马云打赌的78%,在一个天寒地冻的凛冬,贺学友和两个经理真的毅然决然地跳下了西湖,实现自己的承诺!

 

三个人上岸后,马云说:今天这个日子值得纪念啊,它已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常钦佩贺学友……

 

>>> 阿里铁军庆功会上,贺学友拿下了绝对“C位”

 

平凡人做非凡事,贺学友,一跳成名。但是他的传说,才刚刚开始……

 

03

 从高中学历到阿里全球销售冠军 

 他炼成一套百战百胜的顶级销售心法 

 

作为阿里巴巴中供铁军最知名的销售主管,他点拨过无数同事,许多业绩普通的小伙伴,听了他的方法分析,第二个月就业绩翻番走向了部门骨干。 

 

因为名声在外,有个外地老销售找到他,他和对方聊了1个小时。

 

对方销售能力尚可,客户积累也不错,就是签单能力比较欠缺一点。而想要改变也很简单,重点是对客户的理解和签单能力的培养。

 

他当时只给了对方1个建议:每次和客户谈完,客户说“好吧,我考虑一下“的时候,千万不要离开,再坚持10分钟。

 

原因很简单:客户的“好吧”是在敷衍你,他真正的需求和问题一定没有解决。找不到用户痛点和诉求,你做再多也是徒劳。

 

 

 

而成交的可能就是这样流失掉的:再次约谈客户,他有100种理由拒绝你,不一定露面了。

 

如何精准打到客户心坎上,巧妙探寻对方真正的需求和痛点,就是这门课想要教给你的。

 

这个老销售仅仅凭借这一个金指点,第二月的业绩就增长了10倍,上升到全国第三名,自然,当月的奖金也增长了10倍

 

04

 这套独门销售秘籍 

 把吃不起饭的队伍打造成月入10万的军团 


一个人的强大不算什么,一群人强大才是硬实力。

 

贺学友如何用这套方法论拯救了一个团队?

 

2004年,贺学友已经在杭州市场做销售主管,2次把团队带到了全国第一。春风得意的时候,公司派他去东莞工作。

 

到了东莞,他就彻底傻眼了:东莞当时的业务,只能用尸横遍野来形容:

 

团队一个月最好的业绩是70万,最差的时候只有十几万,销售几乎到了没钱吃饭的窘境。

 

销售是靠提成吃饭的。没有销售额,就没有收入。哪怕做到主管也是如此。 

 

最困难的是面对底下销售期待的眼神:怎样才能对得起他们的期待? 

 

最终,贺学友通过自己独特的方法,找到了东莞市场的核心问题:KP(最终买单人)都在香港、台湾,不在大陆。

 

他最终用巧妙的手段解决了这个问题,邀约到了KP来大陆,顺利签了约。区域月销售额从10万做到了1100万

 

那些每个月只能拿底薪的销售,跟着老贺,也学会了这套销售方法,从只拿底薪,到月入5万、10万,一年能拿到了近百万的佣金。 

 

他不仅仅自己拿下TOP,还带领一群排名垫底的小伙伴拿到了百万收入。

 

 

马云曾说:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大部分人都死在了明天晚上。

 

贺学友带领东莞团队淌过了无数的暗流险滩,见到了后天的太阳!