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小龙虾面膜、旺旺粉饼……美妆跨界图啥?

小龙虾面膜、旺旺粉饼……美妆跨界图啥?

编辑:营销通 分类:最新资讯 时间:2019-07-21 点击:

 

国潮跨界已不是一两天,各色玩法,让看客们惊喜之余大呼“过瘾”。在这其中,美妆和食品两大热门类别的CP,总是碰撞出不一样的火花……

 

“把小龙虾敷脸上,敷着敷着就饿了”

 

一个寻常的周六早晨,坐标南京。从事新媒体运营的小Z,跟往常一样,乘坐地铁,前往南京最大的商圈——“新街口”,打算开启新一天的“吃逛扫荡”。

 

人潮中,小Z寸步难行,“新街口”一到周末,便是这幅光景,她没法,拨了拨额前浸湿的刘海,四处打量,以打发时光。一副海报吸引了她 ,“小龙虾唇釉,当红微辣”,几个白色大字映入眼帘。

 

 

海报正中间,一面容姣好、妆容精致的妙龄少女,微嘟着嘴唇,在点涂唇釉,眼神带着探究。小Z定睛一瞧,女孩身前的桌子上,摆着一碟生煎,还有只红彤彤的龙虾,筷子叠放一旁。“这是啥,国潮来了?

 

小Z看了半天,红色背景板写着“小杨生煎X稚忧泉”,天猫专属的黑猫LOGO清晰了起来。

 

她立刻打开天猫APP,搜索“小龙虾唇釉”,粉色的界面直击她的少女心,“太好看了吧!”小Z连连称赞。

 

稚优泉X小杨生煎天猫“国潮来了”界面

 

“S66龙虾色”,鲜嫩嘟嘟唇,银色系外包装,底部印有“红色龙虾”图案的LOGO,轻推开 ,一抹水光鲜润的龙虾红,价格也十分友好,49.9元一支,还第2支半价。

 

 

打开微博和小红书,小Z看到,上面也有一些KOL为其造势,PO出手臂试色等对比图,打上#国潮来了#的tag转发抽奖,吸引目标群体转发、点赞、评论,引流品牌,制造声量。

 

 

 

除了小龙虾唇釉,小杨生煎外包装的面膜更是惹眼,打开“香喷喷”、洒满葱花、芝麻的“生煎包”,撕下外壳,可以即刻把“龙虾皮”罩在脸上。

 

 

 

评论区人才汇聚,十分精彩,“不忍下脸”、“敷着敷着就饿了”,显然,面膜X小龙虾的“化学反应”超出想象,稚优泉聪明地“蹭了热度”,当季正红红火火、频上热搜的团宠“小龙虾”,真可谓“流量小生”,谁“碰”谁红。

 

 

“稚优泉与小杨生煎在搞爱情吗?”粉色的墙纸,红彤彤的龙虾抱枕,线下快闪店透露着丝丝甜腻的气息。当红KOL到现场带货,从线下引流至线上,形成营销闭环。

 

“快闪店很吸引我们这种,喜欢新事物的女孩子,现场互动也可以拿到礼品,还能见到爱豆。”小Z兴奋。

 

食品X美妆  国潮玩转新花样

 

在小Z印象中,食品和美妆的跨界案例不是第一次看到,且总是让人耳目一新。

 

去年,59岁的大白兔和56岁的美加净,联合出击,推出的大白兔润唇膏。

 

 

这款润唇膏外包装基本和大白兔奶糖一样,只是加入了美加净logo和“奶糖味润唇膏”字样,据美加净工作人员介绍,润唇膏采用乳木果油、橄榄油、甜杏仁油等食品级植物精华,更融入了牛奶精华,经过特别调香,维持与大白兔奶糖一致的经典味道。

 

小Z说,她愿为潮爆了的国货献上钱包!

 

2018年9月20号,在美加净天猫官方旗舰店开始预售,两支组合售价78元,数量920套,可10点预售刚过2秒,就被抢!光!了!

 

周黑鸭和御泥坊的跨界也是看点多多。

 

“你是不是也在啃周黑鸭被辣到嘴巴鲜红时,幻想过有一款同样效果的口红?”周黑鸭抢先一步,在卫龙和老干妈还没动这个念头的时候,杀入美妆圈,和御泥坊联名出了款口红。

  

 

口红膏体被做成了鸭嘴形状,圆圆扁扁的形状超萌,这款口红叫做“一吻定情”,独特的形状让你像古人一样,双唇咬住口红轻轻一抿就能上色。

 

有网友调侃,这口红的色号,该会不是微辣、特辣、变态辣吧?

 

 

御泥坊和周黑鸭都是近年来口碑非常好的国货品牌,联名一起玩花样,更是吸引了年轻消费者,品牌好感度蹭蹭上升~

 

“看到这些联名,会觉得蛮有意思,忍不住去买。” 和小Z一样的Z世代消费人群,求新求异的诉求需要不断激发和满足。在与某个知名或跨界品牌联名后,消费者很自然就会注意产品。

 

此前也有可口可乐和菲诗小铺的“韩系美妆与外国食品”的联名口红。

 

 

食品和美妆的跨界,引来了国货的关注,在天猫专区“国潮来了”中,国货美妆的跨界元素越来越丰富,花样繁多。

 

声量>销量? 产品才是王道

 

为什么选择美妆?

 

“口红一哥”李佳琦的带货能力,有目共睹,动辄几千万的销售量,更印证了女性消费群体庞大的基数和惊人的购买力。美妆这块蛋糕,不碰一下似乎心有不甘。

 

选择与美妆品牌跨界合作,也不失为一个跟年轻人互动、增强品牌粘性的契机,若恰好有优秀的文案,更是会引起用户自来水传播,形成优质UGC,品牌记忆度瞬间提升。

 

 

“现在这些花里胡哨的太多,你要看卖货数据,好像不是所有的都要促进销售。”比起小Z易冲动消费的个性,她的“姐妹团”成员小S理性很多,在她看来,好的跨界会吸引购买,刺激购买欲望,形成ROI有效转化。

 

而对跨界有要求的W则直言,“有的真的好看,有的不行,一想到面膜做得奇形怪状,我反而不喜欢,不如简简单单,把产品性能做上去。”

 

目前,声量大于销量,可能是不少美妆品牌跨界合作的困境。美妆产品不仅是个商业价值很高的垂直领域,也是消费者决策成本较低的、年轻群体十分关注的一个品类。但年轻人的触感,除了对于新鲜感的诉求,也注重产品是否“好看,好用”。

 

花钱打响知名度是好方法,做出“爆款”,还需要契合年轻人的追求,“谁不喜欢好看的彩妆呢,希望以后联名款能有更漂亮的包装,也更实用。”小Z说。