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抖音营销新逻辑曝光,2019抖音应该这样玩!

抖音营销新逻辑曝光,2019抖音应该这样玩!

编辑:营销通 分类:最新资讯 时间:2019-05-23 点击:
原创: 王香香  亿邦动力网
5月21日消息,日前,在巨量引擎“星展宏图”内容营销专题沙龙上,抖音官方对抖音达人与内容营销生态逻辑进行了全新诠释,指出抖音内容创作呈现出泛娱乐化与垂类内容相结合的发展趋势。
 
据抖音官方介绍, 截至2019年4月,抖音有超过4000位达人粉丝量达到百万级以上,同比增长625%,粉丝量1万至10万的达人共计超过59万。同时,抖音短视频内容也更加多样化,如好物推荐、职场、穿搭、音乐等垂直类内容同比增长明显。仅2019年一季度的爆款内容数量就超过了2018年全年总量。
 
抖音营销全国负责人王丁虓表示,抖音正在从“有趣”向“有用”转变。从抖音2019年4月的视频内容发布图来看,抖音的内容生态呈现多样分布、“愈垂愈强”的特点。抖音短视频头部达人与内容形态通过不断进化,形成了“泛娱乐达人+垂直类达人”的达人与内容生态营销新逻辑。
 
“围绕新逻辑,抖音达人从功能型、创意型和营销型三个维度价值,在品牌整合事件传播、新品认知、种草转化等层面为品牌营销助力。同时,抖音基于星图平台,推出更精细化的筛选体系、更数据化的内容指导和更直接化的营销工具,发挥新逻辑下的平台驱动价值。在创作层面,抖音通过DC计划、内容研究矩阵、顶尖创意伙伴矩阵、抖音营销创意系列公开课等为品牌提供更具理论化的营销指导。”王丁虓表示。
 
他指出,未来抖音将通过深耕垂直类内容,加深平台在各行各业的影响力,如1分钟Vlog、热点计划等项目,依托从头部爆款到垂类精耕、从个体采买到整合运营、从粉丝资产到生态资产的多维进阶,抖音达人生态营销价值将被更加充分地挖掘并利用。
 
在内容营销沙龙上,抖音营销创意中心负责人东东枪就怎么在抖音平台创作出好的商业化内容给出了自己的答案。“什么是好的内容?好的内容等于更广泛的观看,更有效的商业转化,还有更积极的平台互动。好的内容,也源自好的洞察。”
 
好的洞察是对某一人群的认知或行为的“隐秘共性”或“背后”真相,是与传播目的或媒介有关的“不被察觉的真实”,是引发共鸣与共性的秘诀。东东枪把洞察分为社会人群洞察、消费人群洞察、参与人群洞察,针对不同人群,只要挖掘出同一人群的共同行为,再营造对应情境,便能运用洞察来创作内容。
 
同时,东东枪以视频《好嗨哟》的传播路径为例提出了爆款视频传播中的追随者效应。东东枪认为,在整个传播路径中,分为领导者、首批追随者以及更多追随者。当领导者创作出好的作品时,最重要的是位于腰部的首批追随者。首批追随者,即平台达人,领导者的视频有了达人的模仿,才能得到爆发式的传播与模仿。
 
古麦嘉禾MCN合伙人徐晓龙、视玩佳传媒COO韩天宇分别从深耕内容IP与打造差异化内容矩阵两个方面进行了经验分享。据悉,古麦嘉禾通过打造IP团队账号和达人账号(如以5毛团队、帅大斌团队、六度传媒为代表的IP团队,和以@灵魂当铺、@名侦探小宇、@张雪峰老师等为代表的垂类当红达人),沉淀了流量之后,借助星图平台将达人创意与品牌营销相结合,打造了不少优秀案例。比如@伊伊来了 所发布的美妆产品单条广告获得了4739.9W+的播放量,带货5500+。
韩天宇则指出,通过在一个垂直领域打造出多个不同标签的账号,结合剧情+场景打造账号的差异性,能满足不同场景下的客户诉求。比如,在@懂车侦探 与斯巴鲁的星图合作案例中,将悬疑情景剧融入汽车功能点,上线当天便实现了播放量3268W+的播放量以及2.7W+的互动分享效果。
 
关于对vlog的探索,新片场短视频签约达人、知名旅游博主@小小莎老师 也分享了自己的成功秘籍:学习影视化节奏、故事性传播精神内核、提炼引发共鸣的金句、真实展现以及坚持更新。她认为,vlog更侧重故事性、分享性以及品质感,用户真正做到听完了故事,也看完了广告。
 
此外,在内容方向的创新和变现上,Papitube总裁霍泥芳指出,内容创作虽需要创造力和天赋,同时也要找到自身的特点和优势形成记忆点,具有人格魅力的博主,也就具有商业化的可能性。其表示,商业化的内容创作要“两不一要”:不要做不符合达人调性的形式,不要做损伤用户体验的内容,要把广告当成内容去创作。